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    茅臺董事長袁仁國:提三點要求抓好“新營銷”

    編輯:小婷  發布時間:[2018-2-8 15:11:37]  文章來源:白酒招商

    2017年12月28日—29日,國酒茅臺 2017年度經銷商聯誼會在茅臺隆重舉行。開幕式上,茅臺集團董事長、股份公司董事長袁仁國發表重要講話。袁仁國在會上表示,截止到2017年11月底,茅臺全面超額完成全年主要任務指標。

    記者獲悉,2017年1—11月,茅臺集團實現銷售收入654億元,同比增長52%;完成增加值554億元,同比增長45%;實現利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元同比增長40%。此外,白酒產量達11.56萬噸,同比增長21%,其中茅臺基酒產量4.27萬噸,同比增長9%;白酒銷量達10.59萬噸,同比增長55%,其中茅臺酒銷量同比增長34%。(推薦閱讀:茅臺集團召開2017年度領導班子民主生活會

    從1998年茅臺組建史上前列支營銷隊伍,參與市場博弈開始,到2017年底,恰逢茅臺營銷20年。20年間,茅臺營銷助力茅臺集團累計實現銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實現利潤超1900億元。袁仁國說道,20年來,茅臺營銷提升了新水平、步入了新境界、彰顯了新魅力,取得了輝煌成就。

    袁仁國從十大方面全面系統的總結了茅臺營銷20年取得的輝煌成績。分別是:營銷業績大增長;營銷戰略大推進;營銷網絡大健全;品牌形象大提升;產品結構大調整;營銷管理大加強;營銷服務大進步;文化影響大彰顯;營銷隊伍大發展;打假保知大突破。

    袁仁國表示,在生產規模上,茅臺是世界上生產規模較大、庫房較多的釀酒實體企業;在產品銷售上,茅臺酒是全球蒸餾酒單品銷售額較大的品牌;以及從品牌價值、股票總市值、各項經濟指標來看,茅臺目前站在了新的歷史方位上。在“九個營銷”的理論指引下,面臨著新的趨勢實現新的發展目標。接下來要科學研判,把握新時代的新要求,推動茅臺營銷的新發展。

    袁仁國指出,推動茅臺營銷的新法扎需要找準茅臺酒市場供需矛盾突出、產品價格上漲的癥結。他認為,目前營銷工作的短板主要是省區之間發展不平衡、不協調,市場發展不平衡,線上線下銷售不平衡,市場基礎不扎實,價格浮動不穩定等。“我們要保持清醒的頭腦,理性看待、積極應對,破解茅臺酒營銷不平衡不充分矛盾。”袁仁國說道。

    袁仁國認為,面對“新消費”“新零售”,茅臺營銷迎來了新的發展機遇,他要求,要堅定信心,搶抓新時代的新機遇,推進茅臺營銷新跨越,構建茅臺“新營銷”。面對“新消費”,袁仁國表示,茅臺將搶抓“新消費”的新機遇,著力研究消費者,以消費需求為導向,以消費滿意為標準,以高質量的新供給,讓更多消費者打開錢包,變茅臺營銷為“贏銷”。

    面對“新零售”浪潮,袁仁國說,要加強營銷方式的創新與謀變,建立“互聯網+大數據”的新模式、新營銷,不斷優化市場資源配置,提高市場營銷效率,提升市場服務水平。茅臺將用3-5年的時間,建設白酒行業首個集成B2B2C、物聯網、防偽溯源、大數據分析調度等為一體的綜合品類撮合交易平臺。

    如何抓好“新營銷”?袁仁國提出了三點要求:

    一是推動質量變革,打造卓越型營銷體系,實現茅臺酒制造、質造、智造并舉。袁仁國要求,要用行動換取心動、用超值體現價值;要讓好產品和好服務有機結合,吸引消費者;袁仁國告誡全場,不能因為茅臺酒市場好,就降低服務質量。

    二是推動效率變革,打造開放型營銷體系。袁仁國表示,茅臺要充分發揮茅臺品牌效應和優勢,充分發揮廠商強強聯手的倍增效應,加快在全國推進“廠商聯營”,打造專業酒類營銷公司。

    三是推動動力變革,打造創新型營銷體系。包括在變中求新,不斷增強內生新動力;在變中求進,不斷激發市場新活力;在變中突破,不斷釋放文化新魅力。

    袁仁國在會上要求,經銷商要踐行五大新理念,勇做四有新酒商,提升七種新能力,砥礪奮進,展現新時代的新作為,再鑄茅臺營銷新輝煌。袁仁國表示,經銷商要做崇尚創新的引領者;注重協調的實干者;倡導綠色的先行者;厚植開放的探路者;推進共享的踐行者。袁仁國認為,經銷商要有新眼光、新思路、新格局和新作為。

    記者了解到,袁仁國提出的四有新酒商指有新眼光、有新思維、有新格局、有新格局。七種新能力分別是戰略引領力、品牌影響力、文化建設力、渠道構建力、市場推廣力、終端掌控力和價格管控力。其中,袁仁國在會上重點闡述了如何具備構建市場推廣力。

    袁仁國指出,做市場推廣需要精耕細作。一是要以市場和顧客為中心;二是要接地氣、察實情、出實招,搞好市場營銷;三是要發力重點市場,瞄準潛力市場;四是開展好各種營銷、出校活動;五是創新“互聯網+大數據”營銷模式。

    “抓市場推廣,一定要以服務贏市場,靠優質傳口碑”。袁仁國說道,茅臺生于憂患、成長于憂患、壯大于憂患,經銷商和茅臺人要謙虛謹慎、戒驕戒躁。同時,袁仁國表示,“茅二代”是茅臺市場營銷的生力軍,更是未來發展的主力軍,“茅二代”要成為精準踐行九個營銷的重要力量,尤其在智慧營銷方面,要率先當好“互聯網+”先行者和茅臺云商的參與者。

     


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    本文標簽:袁仁國 

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