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    椰岛酒业董事长马金全经销商卖酒首先要有耐心

    编辑小玲  发布时间[2019-3-20 8:47:47]  文章来源好酒招商

    3月18日一场思想风暴席卷成都春糖

    正值第100届全国糖酒会如火如荼进行之际由椰岛酒业冠名河北板城酒业协办新食品杂志糖酒快讯主办的十人看十年2019中国糖酒食品行业名企云商领袖峰会在城市名人酒店举行作为本届糖酒会**话题性和思想分量的**大咖擂台?#20445;?#21435;年在酒业圈创造了蓝色风暴的椰岛酒业董事长马金全也来到现场为广大经销商带来了健康酒六度纵横四维分享

    马金全首先认为椰岛在整个历史发展当中曾经走了一点弯路所以前几年在整个业界稍微隐去了身影但作为上市公司理应为股民提供更好的利润和未来的发展因此他和他?#32784;?#38431;在2018年入驻后就是要解决?#26102;?#23618;面对公司的期望于是诞生了海王酒这便是一个新的开始

    在谈到对渠道的看法和未来十年时马金全从经销商谈起他能够理解这一群体面临的难题为什么经销商每年都在参加糖酒会?他们认为或许在聚会之外来这里的每一个人都是带着梦想的都想变成马云但是每一个企业发展都有自己的路特别是?#26377;?#20570;起的企?#23707;?#32463;销商面对那些来糖酒会寻求?#32856;?#20043;梦的经销商到底应该怎么办?马金全给出了自己的建议

    他认为未来零售行业或者对于经销商来说渠道在未来整个发展中的核心没有改变如今去看看最近三年行业通过互联网投资的新的品牌并没有赚到钱反而让辖区内经销商踏踏实实地把自己的渠道经营得非常好这些全能的经销商没有被迷惑他们一方面抓住了趋势另一方面在整个发展的过程中没有盲从而?#21069;?#33258;己的主业做得扎扎实实而且对终端餐饮店控制和对商超控制做的更加扎实他们的生意反而越做越好

    椰岛酒业董事长马金全经销商卖酒首先要有耐心

    未来十年也好五年也好不管未来怎么样我觉得在中国这个人口众多的国家范围内我们的零售店不会灭亡我们的渠道不会消失?#20445;?#36825;是马金全给经销商们的鼓励他更是认为每一个经销商是有机会的关键看怎么做

    不管经销商实体做的多好厂家都需要在某一个区域做到更加精准和扎实的渠道运营商他认为未来经销商一定把自己所管辖的区域在一个县或者市甚至在乡镇把所有渠道都做成紧密型共生链的关系那么就抢占了?#32856;?#28857;这样很多厂家很多品牌都愿意与这样的商家去合作因为他们手里拥有大量渠道客户

    但目前很多经销商没有把网点做好老是想找好的产品迅速把网点做好这其实不是太现实在马金全看来经销商在卖酒时**要有耐心在抓住中国互联网包括未来的时候不要?#29260;?#33258;己眼前的选择一定要把自己渠道修炼好第二在渠道修炼好?#32784;?#26102;不仅把渠道运营好同时要把C端做好因为今天必须要具备打造品牌推广的核心能力这个核心能力应该是有自己?#32784;?#38431;和自己的管理?#20302;常?#23601;是不仅仅拥有渠道的无缝隙覆盖同时还要对C端消费者和核心群体进?#20449;?#32946;互动体验由此才能够拥有核心竞争力

    在他看来现在白酒竞争已经进入到白热化境地如今推广白酒是非常难的在未来随着国家健康生活?#20998;?#25552;升整个推广方式一定会更加理性和商业化而不是那么多年在做白酒时的一种庸俗化那么在竞争市场激烈情况下怎么去寻找一片蓝海?从过去一年椰岛酒业的发展来看必须要在白酒和红酒的发展过程当中切入一块大健康产业平台他透露今年在椰岛海王酒的基础上在有色酒的基础上还将推出一款无色酒也是新的的生态微分子酒的产品继续走差异化发展道路来源糖酒快讯

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