• <sup id="5y6zq"></sup>
  • <div id="5y6zq"><tr id="5y6zq"></tr></div>
     設為首頁
    火爆好酒招商網
      火爆好酒招商網 -> 人力資源 -> 這位女將僅僅上任一年,就交出了這樣的答卷......

    這位女將僅僅上任一年,就交出了這樣的答卷......

    http://www.mguj.tw/baijiuzs/  2017-5-24 9:00:49  閱讀數:4894

      她巾幗不讓須眉,是中國白酒上市企業**一位女**;

      她頗具傳奇色彩,從基層一線逐步走上管理崗位;

      她思想開放、敢于創新,帶領企業走出了一條綠色共享的發展新路;

      她就是徽酒“四朵金花”之一的金種子集團董事長——寧中偉。

      金種子作為徽酒第二家上市公司,曾經歷了連續十年的高速發展期,隨后發展開始放緩。2016年,金種子迎來了新一屆的領導班子,寧中偉擔任董事長一職,在她的帶領下,我們相信金種子定能再次實現高速發展。那么過去的一年里,金種子在寧中偉的帶領下,她到底交出了怎樣的一份“答卷”呢?

    這位女將僅僅上任一年,就交出了這樣的答卷......

      穩字當頭,做好減法

      寧中偉上任以后,有許多問題急需她去解決。在面對產品更新、增強渠道活力、資源投入整合、經銷商團隊的問題、省內市場格局的變化等一系列問題,她認為“穩發展”是金種子新將來發展的前列要務。在她看來,穩住省內市場、穩定銷售業績、穩定經銷商與業務團隊、穩居徽酒前列陣營是金種子“穩發展”的核心要義。推薦閱讀:一個小老板,卻說出了做大生意的秘密!

      據了解,從2016年上半年開始,金種子酒減少渠道門頭廣告費用、買店費用、渠道促銷費用、陳列費用。同時,提高費用使用效率,推行精準投入。金種子酒縮減了不合理資源投入,這種調整雖然暫時帶來了經銷商與渠道的銷量減少,但同時也止住了產品的急劇下滑。

      此外,金種子從年初開始制定了減少渠道庫存到解決經銷商庫存的方案,所有業務圍繞產品動銷展開。

      注重品牌力塑造,堅持五大戰略目標

      隨著業進入深度調整期,面對金種子業績連續下滑,寧中偉按照“做品牌,穩增長”的策略,堅持推動自2003年以來的金種子第二次戰略轉型,“大單品”、“主流化”、“差異化”、“大健康”、“全國化”,五大戰略目標制定。

      2016年下半年,寧中偉提出了“將柔和進行到底”的產品戰略,推出了終端定位188元/瓶的金種子10年和75元/瓶的柔和升級版兩大產品,切入安徽商務價格帶與中檔價格帶。

      此外,還推出了金種子和泰苦蕎酒。在合肥市場,流通、餐飲、團購三大渠道同時發力,產品復購率80%以上。巢湖市場上酒店終端150家,大型商超12家、流通網點130家,以及特通渠道十數家。在阜陽市場產品覆蓋率達到90%,在蚌埠市場產品產品覆蓋75%以上,在太和市場產品覆蓋85%,春節期間多地出現缺貨現象。

      采取“經銷+直營”模式,積極創新發展

      在營銷策略方面,寧中偉堅持實施金種子、種子酒、醉三秋、和泰等“多品牌”戰略,先后提出了“全員營銷”、“差異化營銷”、“公益營銷”、“大營銷”理念,引進“網絡營銷”、“微營銷”模式,走出了一條營銷創新的新路子。

      2016年,金種子較大的改革是部分市場采取“經銷+直營”模式,金種子直接對核心終端與核心渠道的直控,加強力度與加大深度。在重點市場采取大辦事處模式,內部搭配充足市場業務人員,試行區域營銷中心和辦事處直接運作機制。同時,以“市場和消費者需求”為導向的營銷策略,市場銷售費用進行分級管控。

      2017主抓營銷創新,謀求新發展

      寧中偉在面對2017金種子酒該如何高速發展這一問題上,她做出了四點規劃:

      前列,加快酒體創新,以酒體差異化支撐產品差異化,以產品差異化支撐品牌差異化;

      第二,實施大傳播策略,全面拉升品牌勢能。找準品牌定位,形成主題品牌活動聯動化,全面打造“金種子互動活動品牌 IP”;

      第三,以消費者為中心,抓好消費引導,全面提速主流價位及次高端價位大單品培育。打造客戶資源管理平臺,通過核心消費者,傳播良好口碑,帶動和引導消費;

      第四,加速經營管理變革,全面提升市場運營質量。改革業務考核機制、薪酬激勵機制和費用管控機制。完善代理商和業務員評價體系,提升兩支隊伍執行力。

      附寧中偉個人簡歷:

      寧中偉,女,漢族,1962年10月生,安徽阜陽人。

      1981年1月參加工作,1993年12月入黨,在職研究生學歷,是中國企業家協會認證的高級職業經理人。

      1983年9月—1987年7月,在安徽師范大學中文系學習。

      1987年7月—1998年7月,歷任阜陽麻紡廠技術員、廠辦室主任、前列副廠長、黨委副書記。

      1998年8月至今,任安徽金種子酒業股份有限公司董事、副董事長、總經理;

      2005年9月至今,任中共安徽金種子集團有限公司黨委副書記。

      來源:酒業經理人

     

    返回資訊首頁

    免責聲明:本站部分文章信息來源于網絡轉載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權,請來信或來電告之,本網站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

    信息分類:白酒招商  編輯:夢夢
    您的郵箱:
    本文標簽:寧中偉 金種子 
    關閉本頁 〗    〖 后退到上一頁 〗    〖 返回首頁 〗      
    2019成都春季全國糖酒會
    好酒網客服中心
    好酒網二維碼
    王經理:17737703886(手機/微信加好友) QQ:1952278505
    負責地區:江蘇、甘肅
    點擊這里給我發消息
    李經理:17737703887(手機/微信加好友) QQ:893923262
    負責地區:江西、安徽
    點擊這里給我發消息
    黃經理:17737703889(手機/微信加好友) QQ:1916673183
    負責地區:青海、上海
    點擊這里給我發消息
    尹經理:17737703890(手機/微信加好友) QQ:1642587828
    負責地區:湖南、湖北
    點擊這里給我發消息
    袁經理:17737703891(手機/微信加好友) QQ:2660473951
    負責地區:四川、重慶
    點擊這里給我發消息
    丁經理:17737703892(手機/微信加好友) QQ:1627393346
    負責地區:山西、浙江
    點擊這里給我發消息
    朱經理:17737703893(手機/微信加好友) QQ:2804046883
    負責地區:吉林、遼寧
    點擊這里給我發消息
    馬經理:17737703895(手機/微信加好友) QQ:2309262696
    負責地區:福建、陜西
    點擊這里給我發消息
    劉經理:17737703897(手機/微信加好友) QQ:1934268154
    負責地區:新疆、內蒙
    點擊這里給我發消息
    劉經理:17737703898(手機/微信加好友) QQ:1654844496
    負責地區:山東、河南
    點擊這里給我發消息
    劉經理:17737703899(手機/微信加好友) QQ:1360951970
    負責地區:北京、河北
    點擊這里給我發消息
    簡經理:17752515135(手機/微信加好友) QQ:2584496826
    負責地區:云南、海南
    點擊這里給我發消息
    王經理:17752515137(手機/微信加好友) QQ:3397133945
    負責地區:廣西、廣東
    點擊這里給我發消息
    郭經理:17752515138(手機/微信加好友) QQ:3371372217
    負責地區:貴州、西藏
    點擊這里給我發消息
    凡經理:17739778718(手機/微信加好友) QQ:924417999
    負責地區:黑龍江、天津
    點擊這里給我發消息
    為了讓酒行業用戶能夠更好的學習、交流、研討和發展,火爆好酒招商網創建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財富共享!
    • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群②:130299724
    • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群③:331771607
    • 點擊這里加入此群白酒經銷商交流群④:331771023
    • 點擊這里加入此群保健酒經銷商交流群:197312773
    • 點擊這里加入此群啤酒經銷商交流群:42063480
    • 點擊這里加入此群紅酒經銷商交流群:91121402
    澳门彩票网址
  • <sup id="5y6zq"></sup>
  • <div id="5y6zq"><tr id="5y6zq"></tr></div>
  • <sup id="5y6zq"></sup>
  • <div id="5y6zq"><tr id="5y6zq"></tr></div>