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    名酒真假减肥计

    http://www.mguj.tw/  2019-3-14 9:09:00  阅读数579

    酒业发展的这么多年既有高?#20445;?#20063;有低谷

    这是规律人和自然没有区别

    但是企业在发展过程中和人一样有时候也有肥胖的时候人胖了就会引发高血压糖尿病心脏病打鼾脚部疾病等不减肥不行

    那企业得了肥胖怎么办?

    子品牌过多就是一种肥胖而且严重影响企业的健康发展但是面对这样的肥胖有的企业用西医动刀法有的用中医根?#21697;?#24403;然就像老中?#20581;?#37324;的翁泉海所说无论是用中?#20132;?#26159;西医都可以治病

    那今天@光头马斐就分别带你看?#20174;?#21517;的几大酒企业是如何瘦身?#27169;?

    茅台 没背景就该背时

    茅台的胖是真胖外人看来胖的有道理胖的有实力毕竟人家是老大胖就?#20540;?#21543;哪个老大不是大腹便便一晃二摇出场的

    可是再是老大也不能?#20540;米?#24049;都走路都累吧要想长跑也不能带上一身肉和别人去?#28909;?#21543;

    技开公司没潜心研究技术保健酒公司没有研究酒业健康服务公司没有做服务一股脑?#26082;?#21334;酒了那这名字是用来?#38485;?#29992;的?

    茅台已经胖的自己都不认?#35835;ˣ?#20943;!

    于是乎茅台开始从白金酒开刀开始了瘦身运动但是看看茅台的动作还是想?#20040;?#32479;中医的?#21697;?#23567;火慢炖丝丝剥茧之法技开公司保健酒公司服务公司都需要减肥如果不减肥长期以往估计也不是好事

    当然很多产品如害群之马过街老鼠必须打不动大手术就会由肿瘤变成癌症例如很多消费者提到的天朝上品等

    但是开发产品(包销)不是谁想开发就能开发?#27169;?#21508;种关系错综复杂林?#32959;?#24635;现在看来茅台对不少产品还是有所顾忌没有立即动手有的产品还是可以为茅台集团创造一定的利润还舍不得

    但根本原因还是后台关系硬无法下手

    五粮液 不赚钱也该背时

    五粮液是酒业开发品牌(包销)个吃螃蟹?#27169;?#27491;因为快速大量的开发品牌出现一些有钱的?#34892;?#36164;源的胆大的商人成就了不少子品牌也迅速的把五粮液?#39057;?#20102;行业老大的地位?#32933;等?#20116;粮液高兴不少年利润也增加了不少也成就了行业的两个神奇快枪手成为了江湖的传说

    五粮液大量开发贴牌产品虽然规模利润迅速增加但从品牌发展角度来看无限制无底线的开发使主品牌价值不断被稀释尤其是层次不齐的开发商乱定价等不讲信誉的行为为其未来品牌发展埋下了很大的隐患

    成也萧何败也萧何?#20445;?#22909;在五粮液能够紧急刹车在关键时候停止了无休止的开发开始整顿子品牌也成就了现在牢不可破的亚军地位

    但是仔细研究发现五粮液也不是一刀切属于典型的中西医结合?#21697;?#28201;火慢炖

    当然能赚回大量银子的不会砍的

    泸州老窖 影响战略要背时

    泸州老窖的肥胖是迅速?#27169;?#21487;以说在一段时间是无限制?#27169;?#32473;钱就可以开发几乎随时随地都能看到挂着泸州老窖泸州集团等字样的产品搞得经销商无从下手消费者也无法选择

    品牌严重稀释市场乱的一塌糊涂痛定思痛大手术!

    泸州老窖也开始减肥而且减肥的速度快得吓人是正儿八经的西医?#21697;?

    直接切除肿瘤

    开始了刀刀见红针针见血的大刀阔斧?#36710;?000多个条码那些依?#28857;?#24030;老窖生存的不少开发商一夜之间就被?#36710;?#20102;

    泸州老窖逐一解决了品牌混?#25671;?#26465;码众多产品滞销等问题并为公司发展勾画出一幅清晰的战略图将国窖1573百年泸州老窖窖龄酒泸州老窖特曲头曲和二曲构成公司的超级单品

    企业要想长期发展还是不能一味的追求销售额争取排位赛而是要持久长跑争取后的胜利

    考验泸州老窖的重点是不要过分和对手比销量不然心血来潮了为了追求华丽的数字又继续走开发的老路了

    名酒真假减肥计

    西凤 快死的活该背时

    对西凤来说是靠开发产品发展起来的品牌这是企业特色

    别看偏居西部的西凤学习行业开发之路绝不落后大量的开发产品包销产品团购产品成就了如今的西凤所以才能够保?#32959;?#19968;定的增长

    这也?#26000;?#20102;西凤自己还要看几个大商的?#25104;?#22823;商高兴完成多少就完成多少天天围绕大商转虽然这几年企业本身也在推自己的产品但是从市场看来西凤1915七彩西凤等表现的也是强差人意销量和影响力都急需提升

    打造自己的大单品西凤?#36797;?#36831;了10年以?#31232;?

    当然对于西凤来说似乎有点后知后觉对开发品牌瘦身比五粮液泸州老窖稍晚了些还好毕竟开始动手了

    近两年西凤瘦身信心是坚定地已经将开发新品牌之门封死两年多400多个条码100多个小品牌被?#36710;?

    但是仔细调查分析市场走访被砍的经销商不少是自己?#29260;?#20102;经营而不是被厂家?#36710;A模?#20027;要原因是销量有限开发产品太多赚不?#35282;?#26159;自己想死掉

    那从这些分析西凤的瘦身手术还不够彻底手术刀不锋利应该继续加大力度

    汾酒 只是装腔作势

    汾酒是有不少辉煌过去?#27169;?#21517;酒评选榜上有名巴拿马金奖纳入怀中汾老大的名号曾经也是响当当的

    这些都是过去也是历史

    老大?#33267;?#22352;没坐几天就不见了而且失去老大后再也很?#20122;?#22238;来了

    所以面对现实面对市场汾酒也开始了开发之路好像在酒业是如古训多子多福一样产品多了就可以赚更多钱反正一个孩子也是养十个孩子也是养

    那就生好不痛快!

    过去汾酒在对待开发产品上也下过狠手可是面对?#26412;?#19979;滑的业绩还是败给了上面压下来的目标

    只好又一次走上了开发之路

    这几年面对相关部门的绩效?#24049;ˣ?#27774;酒管理层无奈的执行多子多福策略开发产品迅速增加前几天媒体报道的标着汾酒集团杏花村汾酒的产品如雨后?#26680;追?#20986;现对经销商分销商的困扰已经开始出现估计波及到消费者层面也不?#35835;ˡ?

    要业绩完成任务没有错但是企业要长远发展不是为了一时的百亿千亿100%150%的增长率

    不能一手砍一手开;表面一套背后一套;文件只是走过场流?#38382;健?

    每个企业有?#29260;底?#24049;的特色也不能一刀切也许?#26029;?#29408;了药下重了就没命了

    根据实际情况该砍就下狠手不该砍就好好扶持开发商也是商毕竟也为企?#24213;?#20102;?#27605;׵模?#20063;是消费者的桥梁

    也要向?#27169;?#20570;成大单品的企业学习洋河的开发商多吗?剑南春的子品牌很多吗?舍得?#24066;?#22823;量开发吗?郎酒产品集中后整体销量下滑了吗?

    大的经?#27809;诚n?#20026;什么很多人生二胎三胎的不多?

    生就是责任就要养好是为长远者计

    瘦身道远任务艰巨!来源光头马斐

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