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    春糖去看啥这些你一定不能错过

    http://www.mguj.tw/  2019-3-16 8:58:18  阅读数394

    2019年3月21日23日第100届全国糖酒会将在?#21861;?#20030;行今天开始,来自全国各地的厂商都要陆陆续续奔赴?#21861;?酒说团队今天也要动身啦)春季糖酒会召开在即所有人都在关注的问题是什么是今年糖酒会上的热点这个春糖看什么

    1看酱酒

    近几年酱酒因其具有独特的酿造工艺稀缺卖点以及高利润高回报的商业价值成为拉动白酒行业结构性增长的重要力量得到资本经销商及消费者的广泛青睐特别是在茅台品牌的?#30475;?#24341;领和消费教育下酱酒市场不断扩容而这也被行业称之为酱酒第二次热潮

    有数据显示在刚刚过去的2018年我国酱酒产能达到50-60万千升约占我国白酒整体产能的4%左右酱酒销售收入约1100亿元约占我国白酒收入的20%酱酒净利润约在430-440亿元之间约占行业的35%左右所以我国酱酒市场正以高于白酒行业平均增速2-3倍的速度在快速增长并朝着2000亿级体量急速前行形成白酒市场的巨大风口

    而据观察进入2019年更多的酱酒新品牌如雨后春笋般出现并开始发声因此今年春季糖酒会必将成为各酱酒品牌百花竞艳的舞台而其中优?#23454;?#37233;酒一定会成为炙手可热的资源

    春糖去看啥这些你一定不能错过

    2看新营销

    近几年白酒行业在经历了深度调整和弱复苏发展阶?#25105;院?#24320;?#20864;?#20837;到新的发展周期而新的发展周期展现出新的发展态势消费升级在行业折射成形马太效应下企业集中化趋势凸显消费者主权时代悄然来临行业大?#33889;n?#33829;销端?#37096;?#22987;了更加深入的变革

    虽然新营销的概念出现已经两年了然而在酒业仍旧是常提常新的话题这种新体现在营销工具营销方式和营销对象多个方面

    从营销工具来看互联网和大数据工具的成熟为新营销的实现提供了基础企业在新营销理论的指导下将大数据?#34892;?#30340;作用于场景化的构建实体店服务提升个性化消费需求的满足各个方面并且帮助做出正确高效的决策

    从营销方式来看社群营销场景营销体验式营销等都成为各个企业涉足新营销的重要途径

    而从营销对象来看随着8090后的人走向消费的?#34892;模?#36825;些新兴消费群体的消费理念有了巨大的变化如何在未来的营销中与新消费人群构建关系是当今以及未来的一项重要课题因此酒企都在回归到消费者本身的需求定位上纷纷展开各种创意方式的营销路径去博得消费者的认同与好感打通市场通道

    随着营销变革的?#25214;?#25512;进新营销与新思维显然成为行业关注的焦点并将成为未来行业增长的核心动力而这次春糖会也必将成为新营销思潮交流碰撞的一个重要舞台

    3看创新IP

    IP营销可以说是酒企不变的热门话题作为事关消费者引流的企业重要的基础战术之一引来了无数酒业营销人的热切追捧

    有营销专家说IP一定是品牌品牌不一定是IP那么到底什么是IP直接的翻译是知识产权?#20445;?#34920;面看?#26149;?#33829;销层面没什么关系但当我们换一个理解就发现IP是当今营销很重要的一个内容简单来看IP就是当一提到这个品牌你对他就有固定的?#29616;?#22914;果能做到这样那么这个产品就成功了一半

    但是归根到底IP的作用在于流量?#20445;?#26377;了足够的流量才可以商业化互联网时代带来的是渠道流量的碎片化如何对这些流量进行整合成为当今酒企面临的重要问题这几年的IP风?#20445;?#20026;酒业提供了新的发展机遇有人说IP本身就是一个流量池能为酒企带?#26149;?#22823;的流量这让酒企?#19994;?#20102;新的传播方向要知道IP的粉丝具有强跟随的特点只要他们认准了这个品牌认同这个品牌的价值观就能对产品形成转化?#30465;?

    其实酒类并不缺少IP?#28909;?#29983;肖酒?#28909;?#38738;春小酒等相信在此次春糖会上会有更多创新IP的涌现引领流量走向

    春糖去看啥这些你一定不能错过

     

    4看新酒商

    所谓酒业的新酒商特指酒类销售电商?#25512;?#20182;新型的酒类销售商业模式目前主要有线上酒类销售电商线上线下一体化连锁酒商等一些新型酒商但是现在新酒商有了更广泛的内涵除了上述这些从传统模式成功转型的酒商也被称为新酒商甚至能够运用新的营销方式的年青一代卖酒人也被称为新酒商

    但是他们拥有一个共同点区别与传统酒商他们代表着随着时代的不断发展新崛起的酒类销售新商业?#38382;剑?#24182;且已经成为酒类行业不可或缺的新商业力量

    同新营销一样新酒商的出现也离不开互联网的发展新酒商的活跃是从行业进入调整期?#38498;?#24320;始的初他们运作的平台被行业称不新渠道?#20445;?#38543;着该平台的逐渐成熟并且渠道向线下延伸?#38498;󣬡?#26032;酒商概念逐渐成型

    随着2018年华致酒行的成功上?#23567;?919获得阿里战略投?#23454;?#19968;系列有代表性的新酒商频频登上行业头条?#20445;?019年必将引发更大的关注而这次春糖新酒商的发展或许将成为行业?#25945;?#30340;核心命题

    5看头部

    早在2017年正一堂战略咨询机构便提出白酒头部竞争时代来临白酒行业聚集效应将会不断凸显

    果然2018年白酒行业越发呈现出头部竞争的态势强者恒强现象愈加凸显

    从市场表现来看行业出现了三大集中现象一是高端向名酒化集中无论是全国性品牌还是省酒要想在高端上有所突破只有一条战略?#22909;?#37202;化工程塑品牌除此之外所有的渠道工作都是徒劳二是次高端向省酒化集中?#22909;?#37202;省酒均会在次高端市场集中火力在次高端市场上省酒将会在所辖省区市场实现在次高端市场定价权对话权和控制权的三大王权的初步构建重构品类王+区域王的省酒老大双王模式三是区域龙头从生存线向发展线集中从全国白酒阵营竞争格局?#20449;У?#21517;酒省酒次高端阵营?#21028;?#26684;?#21482;?#26412;已定而长期蛰伏百元大众线的区域龙头必须在次高端线进行突破这是区域龙头的规模化红利性市场应该引起区域龙头的高度重视争夺本地市场的控制权否则没有发展线的区域龙头将没有未来

    6看火爆365

    2019年3月16日9:30-12:00由华夏酒报酒融荟火爆网联?#29616;?#21150;的火爆招商365在锦江宾馆锦苑楼12楼拉开帷幕此次论坛会以招商难为主题展开讨论以更专业更落地更能解决实?#24066;?#27714;操作为目标积极发挥火爆网做为定制式招商服务平台业内厂商对接平台营销体系构建平台品牌宣传推广平台信息发布传播平台的良好作用

    随着消费升级?#20013;?#25512;进白酒产业受国家政策的出台环保要求的提升新渠道的挑战线下传统渠道降效新品难培育老品无利润成本逐年递增利润逐年下滑等多重因素的影响整个行业的发展都在迷茫中前行

    火爆网总经理火爆招商系统研发人何仁平先生在上午将围?#21860;?#25307;商难的3大根本原因经销商代理产品的6大需求招商的5种实操模?#20581;?#28779;爆招商的武器四个板块的内容发表主旨演讲并和到场厂家进行面对面零距离的深度交流

    此次论坛会旨在为酒业经营过程中剖析招商难的根本原因并找出问题所在紧扣?#31361;?#38656;求对症下药通过招商模式的实?#20160;?#20316;和优劣势对比重新审视如何招商解析现阶段招商效果良好的招商模型这是在酒业新?#38382;葡?#30340;一次前沿思想碰撞一轮行业发展论证一场落地而实用的模式研讨

    而未来谁将成为酒业新头部企业在此次春糖上或许能?#26376;?#19968;些端倪来源酒说

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