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    时隔4年后重回糖酒会诗仙太白祭出的杀手锏

    http://www.mguj.tw/  2019-03-16  阅读数503

    在100届糖酒会临近之际无论是一线名酒还是区域名酒都铆足了劲儿准备在今年成都春糖大干一场记者了解到已经连续四年没有参与春季糖酒会的诗仙太白确认参展第100届糖酒会

    以2017年的重组改制为起点2019年的诗仙太白历在经过多年的调整磨合已重回正轨在蛰伏几年后重返春季糖酒会尤其是在重庆市政府关注渝酒振兴的当口作为曾经的本土派一哥?#20445;?#35799;仙太白的回归更是祭出了新杀手锏

    1破而后立诗仙太白2019步入发展元年

    作为重庆本地高端白酒的代表诗仙太白在2012年最辉煌时销售额达十多亿元虽在行业调整中逐年下滑但作为曾经的渝酒一哥?#20445;?#20854;一举一动仍?#29976;?#34892;业人士关注一个不可忽视的细节是诗仙太白回归100届糖酒会正是在重庆市政府首提渝酒振兴计划后不久显然借着政策支持的春风诗仙太白这次是有备而来

    过去一年的多诗仙太白可以说是处于梳理备战期

    在摸底重庆市场后诗仙太白新团队为重塑品牌价值铁腕清理的低价损害诗仙太白品牌形象的条码?#38159;?000多个

    在?#21860;?#30340;同时诗仙太白立下了聚焦次高端?#40644;?#31574;略打造了诗仙太白红蓝黑三款能符合其曾经重庆一哥品牌形象的产品

    其中又将资源聚焦到处于次高端价位的诗仙太白蓝这款产品上渠道上进入有规模的烟酒店以及联合高档餐饮渠道打通核心商圈的高净值人群营销上着力圈层营销促进与核心消费者的粘性品牌升空层面通过精准媒体投放和大?#31361;?#21160;拉动重?#24405;?#21457;本土消费者对诗仙太白的情怀三管齐下也让诗仙太白蓝成为当前核心大单品

    诗仙太白能快速扭转局势除了渝酒振兴的政策推力和聚焦?#40644;?#30340;市场操盘策略外其实还与其品牌的?#19994;ס?#20998;不开

    从1917年建厂以来是一个名副其实的百年品牌先后拿过中国优质酒等200多项?#20445;?#26377;着百年老窖四百多年传?#23567;?#30340;厚重的历史古遗六法的特色工艺歇凤山泉的酿酒水源库区米红梁做酿酒原料多年来储藏的稀有的老酒等六大稀?#23567;?#23646;性再加上诗仙太白在重组之后引入泸州老窖品质化管理流程新增离子吸附?#38469;?#20197;及依托张良大师工作室这三大保?#31232;保?#35753;诗仙太白产品在品质打造上拥有了堪比一线名酒的?#38469;?#20248;势和底气

    可以说有?#33487;?#20123;?#30528;啤保?#35799;仙太白在经过一年多的备战期后2019年将从容步入发展元年

    2两端发力3000箱起

    诗仙太白+杀手锏出炉

    纵观诗仙太白在过去一年多的发展如果从产品层面来看其发力点?#23395;?#28966;到了中高端次高端及其以上的产品

    那对于一个区域名酒品牌而言也不可能只布局头部产品同样对于诗仙太白而言梳理清楚中高端及其以上产品布局后腰部以下的塔基产品要怎么办

    其实诗仙太白?#28304;?#26089;?#24515;?#21010;制定了两端发力的策略只是企业在调整期需要先集中精力?#28909;黄?#19968;个点而诗仙太白的这个点就在头部产品而这次借着回归100届糖酒会之际诗仙太白的塔基产品布局策略也?#22242;?#25176;出即依?#23567;?#35799;仙太白+的品牌商标打造渠道专属定制产品在省内外?#34892;?#24320;启招商布局门槛为3000箱起

    据记者了解诗仙太白+与诗仙太白的区别主要在商标的字体型号以?#30333;?#21512;排列方式上有?#29004;?

    诗仙太白+目标一方面是在重庆本土市场寻找有实力的**经销商共同做市场另一方面是走出去到全国市场寻找有运作能力的经销伙伴开拓市场

    据诗仙太白副总经理余正明表示为维护重庆大本营的环境本土市场传统渠道?#36824;?#21010;6-8家而特通渠道或**的电商平台则不做限?#21860;?

    ?#28304;ˣ?#19968;位行业观察人士分析说从聚焦梳理头部产品到分区域分价格去布局塔基产品这套打法很有章法也符合企业从上至下由浅入深调整的逻辑而这一次诗仙太白在中低端和低端放开渠道专属定制也是符合企业发展需求的这在一线名酒都收缩产品线的趋?#33889;?#26159;有机可趁的

    时隔4年后重回糖酒会诗仙太白祭出的杀手锏

    3全国扫射?#20445;?#35799;仙太白+优势在哪里

    借机100届糖酒会诗仙太白+战略将目光放到全国市场那么对于经销商而言其又有什?#20174;?#21183;了

    首先品牌层面的优势有二一是品牌名本身就是一个大IP消费者?#20302;?#38590;度小二是在区域名酒中属于稀有的百年品牌尤其是在茅五泸?#28909;?#22269;名酒大力收缩条码的当下正是区域名酒中的稀缺资源

    其次门槛低经销商可?#31908;?#27963;打造专属定制产品据了解诗仙太白+产品3000箱就可以定制此外更值得注意是的是经销伙伴还可以参与产品的价格制定甚至包材采购过程中的谈判而且启用绿色定制通道?#20445;?#35753;经销伙伴的资金?#21152;?#21608;期短相对于名酒产品开发进一步降低了?#26432;M?

    再次经销伙伴的专属产品不仅在指定区域具有**性而?#39029;?#23478;还会派出专业团队帮助经销商摸底市场每一个季度?#36797;?#35201;提供一份市场评估报告随时掌握其市场拓展动态给经销商伙伴在经营上做好参谋服务工作

    最后产品设?#21697;?#38754;的?#38469;?#20248;势除了诗仙太白本身储藏的老基酒作为品?#35270;?#23454;力外还?#31168;?#24030;老窖?#38469;?#22242;队人员?#23588;?#26356;?#23567;?#24352;良大师工作室做酒体设计指导让诗仙太白+的产品设计具备行业一流水?#20581;?

    由此不难看出诗仙太白+敢于抬高枪口?#20445;?#25195;射全国市场其品牌在软实力和硬实力方面秀出的肌肉已具备从备战期转向攻城略地的基础来源酒说

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    2019成都春季全国糖酒会
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