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    四大质变下的高线光瓶酒市场丰谷为何能持续增长

    http://www.mguj.tw/  2019-3-23 9:08:43  阅读数257

    从2017到2019虽然只有短短两年但对于一个竞争激烈强者云集的市场来说时间已足够分出高下决出胜负发展到一个新的阶段高线光瓶酒市场就是如此

    1高线光瓶酒的四大原点质变

    随着新型高价位光瓶酒越来越畅销2017年市场扎堆涌现了一大批价格在30-60元的光瓶酒有以东北酒为代表的老牌光瓶酒和系列二锅头品牌也有名酒的升级迭代版光瓶酒但是经过两年多市场的洗礼和检阅各品牌在市场上的表现却是几家欢乐几?#39029;?

    有?#30340;?#20154;士介绍?#34892;?#20809;瓶酒提价后市场接受度不高原来的老产品销量持续下滑导致市场萎?#20063;?#25391;原本销售火爆的新型光瓶酒也遇到了新问题被渠道?#20174;诚?#36153;口碑不佳性价比受到消费者质疑名酒企业部分升级迭代版光瓶酒和老款产品混销各区域表现不一好坏参半

    当然除了以上问题之外高线光瓶酒市场也不乏亮点如丰谷酒业的定价在30-80的丰谷嗨酒和丰谷墨渊2017年上半年首先在根据地绵阳市场试销经过2017年的持续导入2018年销售出现了快速增长势头据悉2018年墨渊和嗨酒在绵阳市场的销售已经占据整体销售额的12%对于一个刚上市不足两年的高线光瓶酒来说这一成绩取得实属难得

    那么究竟是什么原因导致高线光瓶酒市场的两极分化表现不同呢

    2017年发布高线光瓶酒发展白皮书的?#26412;?#21331;鹏战略咨询培训机构创始人田卓鹏对光瓶酒市场进行了持续跟踪和研究他认为目前的高线光瓶酒市场和之前相比已经发生了根本的变化这几大根本性的变化表现在四个原点上的质变原点人群原点引爆点原点渠道原点市场

    四大质变下的高线光瓶酒市场丰谷为何能持续增长

    2洞悉原点市场顺应趋势

    田卓鹏老师认为原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础现在的高线光瓶酒在打动和影响原点人群方面即品牌建设和品牌推广方面已经发生了本质变化过去光瓶酒的原点人群多是大众阶层和低龄化的人群现在的高线光瓶酒原点人群已经呈现泛人群新中产甚至是90后的趋势特点如何?#19994;?#36825;个人群需要有一些新手段过去的方法是通过密集铺货密集分销高利促销就能打动消费者但是现在这些方法都失灵了品牌的IP化内容化时代来临了现在做光瓶酒的难点就是如果你的品牌不能制造内容活化内容不能在消费者消费的过程中埋下种子网络热词称为种草?#20445;?#23601;很难打动原点消费者当你没有原点消费者的时候你就没有未来这是现在运作高线光瓶酒的难点和壁垒

    由此可见传统大众光瓶酒价格升级后市场接受度不高原因就是两类产品的原点人群不同消费模式和消费心理完全不同原来的消费者是大众阶层他们对价格敏感度高升级后失去了这部分消费者但是价格提高后的产品又没有?#19994;?#30495;正的高线光瓶酒的原点人群导致新老产品两头受挫

    丰谷墨渊和丰谷嗨酒绵阳市场的好局面并不是无缘无故产生的分析之后发现这两款产品无形中契合了这一原点人群2016年下半年在研究制定丰谷光瓶酒战略之初丰谷酒业通过专业的消费者研究就把新一代的消费人群作为核心迎合消费升级大趋势升级迭代后的消费者对价格敏感度低品质要求高高线光瓶酒符合这一消费发展方向正是切中了市场的这一脉搏使得丰谷的高线光瓶酒战略少走了很多弯路大大提高了产品导入的效率和市场推广效果

    3找?#23478;?#29190;点

    原点人群是高线光瓶酒营销的核心和基础但是如果不能找准原点引爆点和原点渠道同样不能快速打开市场田卓鹏老师认为传统光瓶酒的引爆点可能是颜值个性和基本的品质要求未来高线光瓶酒必须是一个高性价比产品和品牌的代表所以高线光瓶酒的引爆点是品质也可以说是回头客美誉度或者说是品质感带来的口碑这一点可以参考互联网发展趋势未来的互联网就是一个高性价比时代高线光瓶酒也是如此凝结产品的高性价比特质这是高线光瓶酒超高端光瓶酒能够存活的原因品质的稀缺?#36234;?#21512;文化的稀缺?#36234;?#24418;成了未来高线光瓶酒的优势品?#21860;?

    目前市场上?#34892;?#20809;瓶酒尽管在文化的稀缺性上做了大量工作也赢得了不错的市场和销售业绩但是如果品质的稀缺性不能保持就不能赢得真正的口碑也就不能赢得长期的市场认可

    丰谷酒业一贯重视产品品质在消费者心目中有口皆碑内容为王优质优价是丰谷光瓶酒战略的原则和基础2018年有技术专家背景的卢中明履任丰谷酒业公司总经理卢中明总经理到任后对丰谷光瓶酒的品质做了进一步升级升级后的丰谷墨渊和丰谷嗨酒除了颜?#20302;?#20986;个性鲜明性价比优势进一步凸显成为引爆市场培养回头客的杀手锏

    4精选原点渠道

    除了原点人群和原点引爆点高线光瓶酒的原点渠道也是赢得市场的?#34892;?#36335;径过去酒类产品的打法是先餐饮后流通先城市后乡村这在操作大众光瓶酒?#24378;?#20197;的拿到高线光瓶酒上就行不通了现在操作高线光瓶酒的原点渠道其实是网红终端特别是一些壁垒性的网红餐饮网红终端是高线光瓶酒的原点终端而这是大众光瓶酒做不到的因此高线光瓶酒的操作?#25345;?#31243;度上也促进了餐饮渠道的回归

    丰谷墨渊和丰谷嗨酒在绵阳市场上市的初期丰谷酒业精选了绵阳市的深受新新人群和新中产喜爱的特色餐饮终端作为试饮终端他们在新一代消费人群中的口碑好线上评价高这些终端其实就是网红终端通过这些原点渠道的试饮结合线下主题性的活动和促销快速引爆消费潮流形?#19978;?#36153;人群的互动和黏性培养了?#39029;?#24230;和回头客取得了良好的市场效果

    田卓鹏老师认为未来高线光瓶酒除了以上三个质变外原点市场也会出现质变地产酒和名品酒会成为高线光瓶酒的主力阵营所以市场构建路径也会重回聚焦

    这一思路和丰谷不谋而合丰谷酒业将集中?#35797;?#32858;焦?#24230;?#23454;施超强战略规划重点打造15个省外市场建设为根据地和经销商结成命运共同体强势推进高线光瓶酒战略

    通过绵阳市场的试验田丰谷酒业通过两年准备已经形成了一整套?#20302;?#21270;的2+4高线光瓶酒营销模式通过理念引导+动作分解从产品推广方案关键人才输送以及管理模式上协助经销商完成丰谷高线光瓶酒市场的导入和启动快速提升销量

    如果说不少企业把高线光瓶酒作为营销多选项中的一个抱着试试看的心态玩?#40644;?#30340;话很显然丰谷把高线光瓶酒作为省外市场的选项全力以赴了丰谷酒业希望有更多的经销商?#40644;?#20256;统勇于创新可以和他们携手勇立潮头共同打拼一个新市场创造?#32856;?#26426;遇

    莎士比亚说一切过往皆为序章

    让人高兴的是丰谷的努力正在收获回报据悉经过2017年的艰难推进2018的不懈努力2019年的1-3月丰谷酒业迎来了开门红1月2日2019年收到客户订单超10万件回款超7000万元1月18日销售额达2亿元1月27日销售额达3亿元超去年同期的392%

    ?#23376;?#37329;融市场的一句话趋势一旦确立便会存在一个较长时期这既是指高线光瓶酒的市场趋势也是指丰谷目前的发展趋势来源酒说

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